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坚硬、粗犷的钢铁生意,一般被认为是男性的天下。不过一年交易3600多万吨钢材的这家浙企,却由两位女将领衔。
2023年,公司钢材实物交易量3624万吨,铁矿砂实物交易量1505万吨,实现营业收入1613亿元、进出口总额77亿美元……
坚硬、粗犷的钢铁生意,一般被认为是男性的天下。不过创下上述高额业绩的这家浙企,却由两位女将领衔。
物产中大国际贸易集团有限公司(下称物产中大国际),是世界500强企业、省属特大型国有控股上市公司——物产中大集团股份有限公司核心成员企业,主要经营钢材、铁矿砂、有色金属等大宗商品业务,公司跻身长三角百强企业、浙江省百强企业,业绩连续多年在浙江省级进出口企业中保持领先地位。
物产中大国际董事长沈利霞,从公司职能管理转型业务管理,走上高层管理岗位,2021年出任国际公司董事长,当年《浙商》曾报道过她——(沈利霞:物产国际是国企体制,却完全走市场化路径!丨向上2021·新说。)
公司总经理姚芳,作为物产中大国际28名创始员工之一,从业务员起步,2021年起担任公司副董事长、总经理,25年间兢兢业业、脚踏实地。
身为女性,领衔钢铁业务有何感受?直面激烈的市场竞争,如何率领团队积极拼抢并保持头部地位?3月26日,姚芳在杭州总部接受《浙商》记者采访。
姚芳说,在钢铁行业,企业董事长、总经理均由女性担任,的确比较少见,“钢铁行业女同胞不多,在省属国企成员单位,由两名女将搭班子的更少。我觉得(物产中大)集团领导是比较开明的。”
搭档三年,交出一张业绩近乎翻倍的成绩单——2021年公司营收1000亿元,2023年营收超过1600亿元。沈利霞与姚芳这对搭档,证明在硬梆梆的钢铁行业,女性也很行。
《浙商》:今年大宗商品市场环境怎样?姚芳:当前全球经济形势复杂,地缘冲突不断,社会预期偏弱,部分行业产能过剩,原料上涨、需求降速,两端都挤压着钢铁行业产销各环节的利润空间。整个大宗商品行业的调整、竞争、淘汰非常激烈。
姚芳:市场逐步呈现出两大趋势——行业加速集中和头部优势越来越明显。中国的国际化已经来到4.0时代(1.0是国际代工时代,2.0是中国产品销向国际,3.0是中国工厂海外布局,而4.0则是中国企业融入海外国家,实现本土化)。最让人头疼的“内卷”,各行各业都似乎无法避免,而且今年大有愈演愈烈的势头.
目前,在黑色系大宗商品领域,全国有十家左右的头部企业。在钢铁产品出口领域,我们也属于头部企业。
面对行业的洗牌,“卷”在所难免,但我们不畏惧,因为我们有世界500强集团公司的背书、多元的融资渠道、混改公司灵活的激励机制、完善的风控体系、专业化的团队,最重要的是我们的贸易结构日趋合理,内贸、进出口、转口均衡发展,各有所长。
所以我们所面临的就是在这场去产能、去中间化、调结构的战斗中不断强化自身的核心竞争力,“卷”也要卷出质量、卷出创新,找到自己的立足点,找出一条适合我们公司高质量发展的特色道路。
一方面,公司对暂时不具备明显竞争优势的业务,舍得放下,对“短板”做减法。另一方面,公司的资金资源、管理资源更加聚焦主业,专注做大做强黑色系大宗商品业务,同时培育有色金属板块,对“长板”做加法,推动资源配置效益最大化。
比如我们刚接手时,公司有七八个品种的业务,包括粮食、纸浆等等,2021年以后逐步“砍掉”多个品种,聚焦黑色系大宗商品和有色金属。因为外部市场都很卷,充分竞争,每家企业都有自己的优势,无法面面俱到,要做到头部,必须要专注。
内贸业务,我们聚焦制造业,立足长远发展。积极践行“数据+产品+产业集群”模式,围绕京津冀、长三角、大湾区三大制造业核心区域的产业集群做深做透,并以此模式实现与钢厂的联合,共同开发服务优质产业,形成战略联盟,打造全新商业生态网络。
外贸业务,我们积极拓展海外市场,强化渠道建设。出口业务加速“走出去”,坚持钢材产品出口及转口等业务,强化国际国内双循环的市场布局,以海外网点为抓手拓展业务,更深入、系统、聚焦地做好海外重点市场;进口业务深挖渠道潜能,强化“引进来”,铁矿砂为主要业务方向,同时积极发展有色铜业务,搭建新的增长曲线。
姚芳:沈董和我都是学校一毕业就进了物产,都工作了二三十年,对企业有很深的感情,所以在做变革的时候,都充分考虑企业发展和员工利益,这样我们做出来的方案没有这么刚性,更能让员工接受。
女性在企业经营、管理中更细致、有亲和力,不那么强势,更能把所有人的积极性激发出来。企业并不是靠董事长和我两个人去打拼,而是整支队伍都在拼。
为实现公司业务持久蓬勃的发展,我们启动“头雁精英计划”,提升能力,打造标杆团队,并通过2年时间打造,向高质量的“领雁”团队发展。过去我们业绩超2000万元的团队已经属于领先,而去年,利润超5000万元的“领雁”团队增加至4个,优秀业务团队的引领作用初步形成,公司业务团队的战斗力和盈利水平明显提升。
我们深化国企混改,激发内生动力。公司积极推进“二次混改”,扩大本级公司和子公司员工持股比例,出台并实施员工持股动态调整机制,调动核心、骨干员工创业与活力,激发青年员工创业的斗志和干劲。
在物产中大集团的领导和全体员工的共同努力下,公司整体实力不断增强,正朝着全球采购、全球销售,具备自身特点和优势的全球化大宗商品智慧供应链服务集成商迈进。